Каждый раз, когда вы идете в магазин, вам хочется купить все необходимое, но заплатить за это ровно столько, сколько эти вещи стоят. Однако у маркетологов есть стойкие намерения заставить вас заплатить больше, чем нужно. Вот как они это делают .
Обещание вернуть деньги, если вам что-то не понравится
Это очень сильно мотивирует людей к тому, чтобы совершить ту или иную покупку. Проблема в том, что не всегда деньги возвращаются. С другой стороны, такие слоганы по типу «возвратим деньги, если товар не понравится», могут говорить о действительно качественном товаре или услуге. Словом, это удача, в которой продавец в любом случае остается в плюсе, а вы без денег.
Вирусная реклама и акции
Существует очень много реклам, буквально заражающих людей желанием говорить о ней. Множество производителей инвестировали в вирусную рекламу, чтобы люди говорили о ней как можно чаще. Согласно данным статистики, это существенно повышало продажи.
Изменения в планировании
Один и тот же товар может бесконечно «путешествовать» по торговому залу. Сначала он был в одном месте, потом очутился в другом. Это необходимо для того чтобы вы больше времени проводили в торговом зале гипермаркета. Это заставит вас потратить больше денег, поскольку при поиске любимых товаров вы точно посмотрите на что-то еще.
Создание искусственного дефицита
Человеку свойственно строить логические цепочки. К примеру, кто-то увидел, что на прилавке дорогой сыр, но его мало. В таком случае есть вероятность того, что человек подумает: «хороший, вероятно, сыр, раз его так мало осталось». Теперь вы на такую удочку больше не клюнет, поскольку мы предупреждаем вас, что подобное происходит совсем не случайно. Сотрудники магазинов специально так поступают, чтобы подтолкнуть вас к покупке того или иного товара.
Все нужное рядом
В продуктовых магазинах рядом с печеньем ставят чай и кофе, а в магазинах одежды платья вешают рядом с туфлями. Это достаточно очевидный шаг, но он работает просто идеально. Вы хотите купить себе что-то, а потом смотрите на соседнюю полку или стеллаж и понимаете, что можно прикупить что-то еще, ведь такой товар нечего покупать отдельно. Такая маленькая и очевидная хитрость порой приносит магазинам огромные доходы.
Наука о помощи
Большие компании и компании разрастаются, а их прибыль растет в геометрической прогрессии. Они могут себе позволить проводить разные исследования на тему того, как человек реагирует на разные логотипы, цвета, формы товаров и рекламу. Научные исследования помогают подбирать такие методы продаж, которые создают на подсознательном уровне у покупателя желание что-нибудь купить.
