Сегодня модным английским словом называют старое как мир понятие – создание круга знакомств, которые пригодятся не только в личной, но и профессиональной сфере. Все предыдущие поколения стремились завести друзей на работе и обзавестись полезными связями. А с распространением интернета это стало еще проще и доступнее. Поэтому появился термин «нетворкинг», а также его правила, которые мы собрали в этой статье.
Особенности нетворкинга
Это не просто поиск друзей и единомышленников. Под нетворкингом принято подразумевать именно общение со специалистами в нужной сфере. Чем шире круг знакомств, тем больше свежих идей, ценного опыта и возможностей для карьеры ты можешь получить. Кто-то даст ценный совет, а кто-то предложит интересный проект.
При этом ключевую роль здесь играет не сам факт знакомства, а твой профессионализм. Показывая свои навыки и потенциал окружающим, ты увеличиваешь шансы на то, что тебя заметят, начнут доверять и рекомендовать другим. Нетворкинг – простой способ создать себе хорошую деловую репутацию, найти работу мечты или реализоваться в любимом деле.
Искать новые знакомства можно где угодно. Но чаще всего они происходят на бизнес-мероприятиях или в социальных сетях. Интернет позволяет находить нужных людей во всех точках мира, что делает возможности нетворкинга просто безграничными. Им пользуются не только отдельные специалисты. Крупные компании тоже постоянно мониторят Сеть с целью найти потенциальных партнеров и привлечь новых инвесторов.
Преимущества нетворкинга
Помимо широких возможностей, полезные связи дают и другие преимущества. Все эти плюсы так или иначе обеспечивают карьерный рост. Во-первых, ты становишься более общительным и уверенным в себе. Необходимость искать новых людей и инициировать общение заставляет покинуть зону комфорта.
Во-вторых, общаясь с разными людьми, ты перенимаешь их опыт, вдохновляешься успехами и учишься чему-то новому. Правильное окружение всегда держит в тонусе и не дает сложить руки, даже если ты сталкиваешься с трудностями. К тому же кто-то из новых знакомых непременно подскажет хорошее решение проблемы или поможет тебе. А помогая другим в ответ, ты и сам становишься более отзывчивым. Всегда приятно чувствовать себя нужным и полезным.
Даже если изначально ты начинаешь нетворкинг с одной целью, можешь получить другой, неожиданный результат. Например, искал помощника для скучного проекта, а нашел интересную престижную и высокооплачиваемую работу. Широкий круг общения поможет разобраться с самоопределением и собственными амбициями. Тебе нужно представиться человеку так, чтобы он сразу понял, чем ты занимаешься и в чем твои сильные стороны. Это учит трезво оценивать себя и свою деятельность.
Наконец, никогда не знаешь, кто из случайных знакомых станет твоим настоящим другом. Нетворкинг – отличный старт для дружбы, ведь у вас изначально схожие интересы, цели и стремления. Здоровая конкуренция тоже никогда не будет лишней.
Как происходит нетворкинг
Существует три основных способа ведения нетворкинга:
В интернете
Самый удобный и доступный вариант. Сегодня все уважающие себя компании и специалисты имеют страницу хотя бы в одной социальной сети. Во Всемирной паутине тебе доступно огромное множество ценных контактов. Посещай тематические группы и форумы, биржи по поиску работы, подписывайся на профили интересных людей и организаций.
Также не забывай поддерживать активность на собственных страницах. Они должны выгодно представлять тебя как профессионала и работать на позитивный имидж. Качественная аватарка, посты в тему, грамотная речь, подписки, за которые не стыдно – необходимый минимум для профиля профессионала. Также лучше не смешивать слишком личное с работой. Если ты не лайфстайл блогер, фото с бурных вечеринок оставь для закрытой страницы.
В профессиональной среде
Деловые ужины, презентации, тематические мероприятия, семинары и тренинги – все это идеальные места для создания полезных коммуникаций. Обязательно приходи на такие встречи подготовленным. Тебе нужно представить себя в лучшем свете, чтобы потенциальные клиенты или работодатели сразу захотели сотрудничать с тобой. Поэтому заранее продумай, что именно рассказывать и как. Добивайся личного общения с теми, кто тебя интересует.
При этом взаимодействуй со всеми, ведь в будущем любое знакомство может оказаться полезным. Обменивайся номерами и никнеймами в социальных сетях. Всегда уходи с вечеринки минимум с одним новым контактом.
По дружескому совету
Очень часто нужные связи или работу помогают найти родные или друзья. Поэтому не ленись рассказывать близким о своих планах, спрашивать совета или просить познакомить с кем-то, если это в их силах.
Все эти методы подходят как для поиска случайных людей, так и для встречи с кем-то конкретным. Если точно знаешь, с кем тебе нужно пообщаться или где хочешь работать – постарайся найти любой способ встретиться с нужными людьми. Объедини все вышеперечисленное: заручись поддержкой онлайн-друзей и коллег, подключи «сарафанное радио». У кого-то точно найдутся полезные контакты.
7 правил успешного нетворкинга
Чтобы общение действительно принесло пользу, воспользуйся лучшими советами психологов и бизнес-коучей.
1. Будь вежливым и дружелюбным
Так как нетворкинг больше деловое общение, чем дружеское, во время него стоит придерживаться базового этикета. Общаясь с кем-то лично, онлайн или по телефону, сохраняй спокойствие и дружелюбие. Перед личной встречей или видеозвонком убедись, что твой внешний вид соответствует обстановке, опрятный и собранный. Обязательно улыбайся. Слушай собеседника и проявляй к нему искренний интерес, задавай вопросы, не перебивай. Так ты будешь всегда производить хорошее впечатление.
2. Проявляй упорство
Если ты стесняешься знакомиться с людьми, попробуй относиться к этому как к работе или челленджу. Выставь себе планку, какое количество новых знакомств ты должен заводить на каждом мероприятии. И постепенно повышай ее.
3. Готовься к беседе
Если импровизация – не твой конек, ничего страшного. Просто заранее перед встречей составь список вопросов, которые можно обсудить, заготовь пару-тройку удачных шуток и тем для светской болтовни. А также прочитай основные факты о людях, с которыми тебе предстоит общаться. Это поможет не растеряться и поддержать разговор даже с незнакомцами.
4. Представляйся
Чтобы не потерять интересного человека, обязательно представься ему и в конце беседы обменяйся контактами. Или хотя бы оставь свои. Для этого визитки всегда должны быть при тебе.
5. Напоминай о себе
Используй полученные контакты. Особенно если пообещал человеку что-то прислать. Не забудь сделать это в течение суток, максимум двух. В этот же срок стоит добавиться в друзья в социальной сети или написать электронное письмо. Первое сообщение не должно быть длинным. Напомни, где вы познакомились, скажи, что рад знакомству, и предложи свои варианты сотрудничества. Детали можно будет обсудить потом. Старайся и после сотрудничества на регулярной основе поддерживать общение в социальных сетях. Не навязывайся, но и не игнорируй хорошие поводы написать.
6. Цени чужое время
Кто-то предпочитает личные встречи, кто-то голосовые сообщения и звонки, а кому-то удобнее переписываться. Стоит сразу уточнить, как собеседник хочет обсудить детали вашего сотрудничества. Если тебе обязательно нужно встретиться с ним лично, сразу обозначь цель, выбери удобное время и подходящее место. Кафе в деловой части города или офис подойдут лучше всего. При встрече сразу переходи к сути, не трать время зря. Даже за полчаса можно обсудить очень многое, если не отвлекаться.
7. Запасись терпением
Не рассчитывай, что нетворкинг даст плоды сразу же. Возможно, понадобятся месяцы, прежде чем какой-то контакт тебе действительно пригодится. Поэтому будь терпеливым и просто старайся получать удовольствие от общения.
Возможностей для нетворкинга никогда не было так много, как сейчас. Ты можешь знакомиться с людьми при любой удобной возможности или выбрать только одно из направлений. В любом случае коммуникация с успешными людьми станет полезным опытом и даст тебе мощный заряд мотивации.
